Франчайзинг Платежи

В основе любого успешного бизнеса лежит идея. И если ничего оригинального на ум не приходит, можно приобрести чужую идею. Так поступают миллионы предпринимателей во всем мире. Франчайзинг становится все популярней. Многие франшизы стоят относительно недорого, при этом они приносят хорошую прибыль. С какими же проблемными моментами франчайзинга может столкнуться начинающий бизнесмен?

Франчайзинг?

В постсоветских странах на законодательном уровне франчайзинг не закреплен. Есть аналогичное понятие – коммерческая концессия, согласно которой заключается договор-право, по которому можно использовать коммерческий опыт, деловую репутацию и объекты интеллектуальной собственности.

Договор коммерческой концессии появился в странах СНГ после принятия гражданских кодексов, в основе которых лежит модель гражданского кодекса для СНГ. Дело в том, что люди, разрабатывающие данный кодекс, решили отказаться от иностранного слова «франчайзинг». И если вы хотите заключить классический договор франчайзинга, вам придется в договоре исключить одну статью, защищающую ваши интересы. В результате по истечении срока договора франчайзинга правовладелец имеет право изменить условия данного договора при его продлении.

Платежи

Кроме приобретения самой франшизы, франчайзи, как правило, платит правовладельцу (франчайзору) ежемесячный платеж – роялти. Это определенный процент от ежемесячной прибыли или объема продаж. Остальной заработок принадлежит франчайзи, в обязанности которого также входит оплата коммунальных услуг, аренды, заработных плат штату сотрудников и т.д.

О зрелости франшиз

Чтобы покупка франшизы стала удачной, франшиза должна быть зрелой. То есть схема ведения бизнеса, придуманная правообладателем, должна быть отработана до мельчайших деталей.

Правительства ряда стран даже запрещает продавать франшизы, пока франчайзор лично не испытает свою схему в «деле» в течение хотя бы двух лет. Если же франшиза выходит на международный уровень, требования к минимальным срокам ее реализации на практике еще строже. В России таких требований нет, поэтому на рынке могут встретиться неокрепшие франшизы. К этому нужно быть готовым.

Как правило, стоимость незрелой франшизы очень высока, и первый платеж не подлежит возврату, если вы захотите досрочно расторгнуть договор. Купив не отработанную до конца схему бизнеса, вы очень быстро увидите все прорехи… Если подобное все же с вами случилось, эксперты советуют нанять опытного топ-менеджера, который поможет доработать «сырой» продукт.

Как же понять, успешна ли заинтересовавшая вас франшиза? Можно попросить у франчайзора финансовый отчет за прошедшие пару лет, потребовать данные о возможных судебных процессах с предыдущими франчайзи, если подобное имело место. Также можно пообщаться с активными франчайзи, данные которых можно получить у правообладателя.

Кроме этого, следует проверить регистрацию составных частей франшизы в соответствии с российскими законами о защите интеллектуальной собственности и наличие свидетельства о регистрации данной торговой марки в вашей стране.

О жизнеспособности франшиз

Если франшиза не жизнеспособна, франчайзор может обанкротиться. В такой ситуации франчайзи следует поговорить с франчайзором на тему того, чтобы сохранить приобретенное оборудование и продолжить предпринимательскую деятельность.

В случае зрелости франшизы, франчайзор может меняться, а франчайзи этого даже не заметит. В принципе, любая хорошая франшиза – очень ликвидный актив, который можно легко продать заинтересованной стороне.

Советы

Как видите, любой желающий может стать франчайзи. Это легко, если вы правильно найдете франшизу. Чтобы покупка принесла удовольствие, постарайтесь выяснить как можно больше информации о франшизе. Помните, что франчайзинг – это совместный бизнес, в котором каждый стремится к общей цели и где обе стороны заинтересованы в финансовом успехе.